Inbound Marketing: atraia potenciais clientes para a sua empresa

Inbound marketing quebrou o paradigma do marketing tradicional (outbound marketing). Resumidamente, essa ferramenta faz com que o cliente procure a empresa e não o contrário. Tamanha ousadia a tornou uma das mais procuradas pelas empresas nos últimos anos. Ela é um “marketing de atração” (tradução livre em português), que atrai voluntariamente o potencial cliente ao site da empresa. Popularizou-se em 2009, após o lançamento do livro “Inbound Marketing: seja encontrado usando o Google, a mídia social e os blogs”.

Como toda estratégia de marketing, o inbound marketing possui um objetivo bem claro: atrair potenciais clientes a fim de promover conversão e relacionamento duradouro com o mesmo. As ações vão basicamente atender aos interesses e/ou necessidade do público-alvo. A internet, por exemplo, está em todos lugares, por isso, o marketing digital através do “marketing de atração” tem dado tantos resultados.

Durante o inbound marketing, algumas fases são delineadas: atrair, converter, relacionar, vender e analisar. Para isso, há várias formas de aplicar o marketing de atração, como: publicação de posts em blog, que estatisticamente revela as chances do cliente clicar no link para o site em 97%, e-mail marketing, SEO, conteúdo em mídias sociais, ebooks, questionários, entre outras ações para atrair o potencial cliente.

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Exemplo de inbound marketing

Nesse exemplo, vamos usar uma empresa que comercializa produtos orgânico e o blog como instrumento de marketing atração.

Primeiro passo: publicar um artigo sobre as vantagens de consumir alimentos orgânicos;

Segundo passo: aplicar as técnicas de SEO para a matéria ficar nas primeiras pesquisas do Google;

Terceiro passo: o potencial cliente, que pesquisa sobre as vantagens de alimentos orgânicos, tem acesso ao artigo;

Quarto passo: a leitura se converte em clique no site da empresa e, consequentemente, em vendas dos produtos;

Essa estratégia é uma das dezenas formas de atrair clientes por inbound marketing: eficaz, criativa e com mais chances de retorno.